（1）说得详细些
你讲得很真实，如果你讲的很详细，把一切细节都具体化地讲给对方听。对方就会觉得很容易打动他，事情自然也就好办了。因为说了实话，就意味着真诚地希望对方给予帮助，对方既然希望你说实话，也是希望与你合作，只是想深入了解一下你的诚意与用心。当你满足了对方的这一心理需要之后，他不合作就显得不合情理了。
（2）实话不能实说
在现实情况下，实话并不能实说，因为有许多事情是绝对不可以让对方知道的，所以只讲该讲的。你只是从感情上、从手段上运用了一些技巧，从而满足了对方感情上的要求。
（3）有点儿小问题会让对方觉得真实
对方如果认真听你谈话，除了想深入了解你的用心外，还想听出一些问题来，想从你的讲话中找出毛病。所以在讲话中，可以主动地讲出一个对方认为是问题的小问题，当然这个小问题对你是无碍大局的，对方也是可以原谅的。只不过这样讲对方会认为更真实，觉得你很实在。
说服中不能讲的三种实话
实话不实说并不是要你不讲实话，并不是要你以次充好去欺骗客户，它只限于你推销的商品以外的东西，对你的商品你必须实话实说。
（1）服装推销员不能说的实话
如果你是一名服装推销员，有一位客户走进了你的店门，你发现他身上穿着一件很旧的外套，你就想卖给他一件新外套，看着他身上的破旧外套，你心里一定在想：“这人怎么还穿这种破衣服？这还是好几年以前流行的款式，他居然穿了这么些年，这衣服早该扔了。”你心里这样想，但嘴上不能这样说，如果你实话实说，那你离“优秀推销员”这一称号就相差太远了。